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创业不熟悉的行业亏损严重,该不该及时止损关闭?
及时止损,不要为了面子缠住了腿。
对于这类创业者福岩遇到很多,总结下来无非因为这几种原因导致进入不熟悉的行业领域。
1:盲从,看到一个行业很赚钱,手头还有资金,就直接进入。
2:听从身边有朋友建议:这个行业很赚钱,值得进入做一把。
3:与人合伙,在合伙人激励下,过分相信对方加入一个行业。
4:年轻,但手里有钱,觉着所向披靡,能做好任何事情。
其实这些原因没有任何贬义。不经历这些过程的创业者就不是一个合格的创业者,所有成功的创业者都需要经历这一步。但不是所有的创业者都能及时刹车。
对于出现严重亏损的情况,就要马上止损
不要再等下去。割肉很疼,但是不割肉失去的可能是整个身体。对于创业者而言每一次创业就像种下一棵树,从一棵小树苗慢慢开始培养。
但是要知道“小树不修不直溜”任由其发展下去也不会成才,与其这样,不如直接砍掉,把时间、精力、财力、收回来,孕育下一刻树苗。很多的创业者有时死就死在这一步,
因为当断不断必受其乱,不要想着你能够扭转乾坤,如果真有扭转乾坤之力,也不会亏损。及时止损后不必急于下一次创业,但可以想好创业目标,对创业还有规划、可以试着进入“创业目标行业”先学习,在测试最后在创业。
每一位创业者都是值得尊重的,但别人不会可怜每一个创业者,对于创业而言:创业一定要慎重在一慎重,切不可操之过急。
公司亏损严重,保命永远放在第一位。在不熟悉的行业创业,本身就触犯的创业的大忌,亏损自然在所难免。倘若不幸遇到这种情况,我的建议是立刻复盘找准漏洞,看看是否能够透过压缩成本,扭转败局。若找不出解决办法,应该立即做好善后工作。
跨界失败诱因
对于明知不熟悉的行业,还敢进入的创业者,我认为主要存在一种种侥幸心理,他们大致可以划分为三类人群:
一、有钱任性者。富二代创业,进入行业之前,未做好充足的准备,对行业缺乏研究,合伙人中没有懂行的;
二、盲目自信者。连续创业,过往的创业经历,使得对个人能力上产生了心理膨胀效果,根本听不进别人的建议;
三、人云亦云者。新手创业,相信风口论,四处找项目,轻信加盟商一家之言;
创业路上的坑很多,如果创业者缺少那么一点理性认知,很被情绪所主宰,往往将会导致难以收场的局面。
复盘关键要素
创业失败并不可怕,可怕的是不知道自己错在哪里。创业就是不断花钱买教训的过程,一个合格的创业者需要具备自我学习,快速成长的能力。
我本人二次创业,就经历过上述第二种类型。当时跨界夸的有点很,本人第一家公司是做软件研发的,小有所成之后寻求更大的盘子,跨界进入传统喜铺行业。企图用互联网思维改造传统行业,成为行业新进独角兽。(野心有点大)
然而,先后投资200万,结果开业6个月就发现情况不对劲,装修、中央空调、连带房租一起投入近78万,最终果断以45万价格转手。
经过深度复盘,发现行业机会是有的,只是因为当初步子迈大了,缺乏对陌生行业的敬畏心理。心想既然已经交过学费,也找出了自身存在的问题,重新梳理了一遍行业成功的关键要素,决心重新启盘。
经过重新选址后,决定以最低投入成本,再次验证机会与能力是否可以驾驭项目。
很庆幸的是,我们在经营客户的基础之上,找到了上游的供货渠道,成为江浙沪一代,最大的进口食品分销商之一。利用同行先预付货款,比本地市场拿货价低10%的策略,我们在一年时间,零资金杠杆把销售业绩做到了1700多万。
分享自己的经历,只是希望创业失败的朋友不要灰心,但一定要找准行业成功的关键要素,调整思路后再看是否还有挽回的余地。
在对项目的复盘时,不能夹杂任何借口,失败就是失败,一定是自己身上的某些因素所致。当你能充分认识到这一点,并能够克服自身的弱点,才是重新启盘的关键所在。
止损就是赢
创业失败的诱因有很多,这里无法一一列举。成功的核心就是能否找到行业成功的关键要素,以及个人能否整合资源去解决这些要素。倘若能力不具备,切勿罔顾面子是错失时机,创业者一定不要为了面子更钱过不去,这是创业者的大忌。
如何止损,才能把损失降到最低。倘若个人不具备项目运营能力,无法搞定项目成功要素,可以考虑走资源整合的路线。
在最短的时间内,联系周边城区同行业前三强,了解对方是否有拓展区域,新开门店的计划。若能够找到两家以上有意向开展的同行,则可以将现有的摊子全盘转让,或对方出租金,你用装修经费参股,当然这需要考验个人的风险辨识能力。
第二天路线,项目需要转租金,设备、装修尽最大可能统一打包出去,业务重叠性越强,转让价值越大,业务关联性越若,装让价值越低。因此,建议在所有本地信息平台,发动所有朋友圈资源发布业务转让公告,尽可能多挽回一点损失。
综上所述:创业不是练习,而是一场不分等级的综合格斗赛,创业之前找行业前辈调研成功要素,尽可能做轻模式创业,以最小成本验证个人能力是否可以驾驭机遇。作为创业者,在没有资深合伙人参与的前提下,警惕跨行创业风险。
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