凯南机械设备网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于机械设备行业经销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍机械设备行业经销的解答，让我们一起看看吧。
机械设备销售关键过程及控制要求？
机械设备销售的关键过程及控制要求主要包括熟悉产品、确定项目真实性、建立消息源、以及提供高服务要求。
熟悉产品：销售人员需要非常熟悉自己准备销售的产品，包括性能、技术参数、型号、规格、主要生产企业、性价比、寿命等。此外，还需了解产品的用途、市场产销比及地区产销比、产品发展前景，以及下游行业和企业，对行业内的主要用户企业进行排队摸底，有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业1。
确定项目真实性：在销售大型设备时，确定项目的真实性至关重要。销售人员应该做到“三多一少”，即多看、多听、多问、少说，尽量了解哪些人是决策人，哪些人没有决策权但可以发展为消息人。通过将不同人员就同一个问题的回答进行比较，验证消息的准确性，对一个项目的准确判断是项目成功的开始2。
建立消息源：在项目前期，与关键人员建立起一个相对默契的关系对于项目的进展将起到至关重要的作用。这些关键人员包括工艺规划部长或主任、设备采购部的科长，有的客户还有主管设备的副总。在他们中间发展一个可以在项目进展中为你传递消息和出谋划策的人，这些工作的前提是基于双方有一个信任的平台2。
服务要求高：由于设备评估分析的指标角度，也因为设备在后续使用过程中离不开销售方的服务和配合，采购方对销售方的服务能力是非常关注的。销售方的技术实力、服务能力、服务经验、项目经验、配合响应能力都是非常重视的。厂家的服务配合能力必须跟上，以避免设备在使用过程中出现故障造成客户的巨大损失3。
综上所述，机械设备销售的关键过程及控制要求涵盖了从产品熟悉度、项目真实性的验证、建立有效的消息源，到提供高质量的服务等多个方面。这些步骤和要求共同构成了机械设备销售成功的核心要素。
答机械设备销售关键过程及控制要求确定目标客户和市场。在卖机器设备之前,首先需要确定目标客户和市场。可以通过市场调研和分析,了解客户的需求、购买意愿以及竞争对手情况等信息,确定目标客户和市场范围。同时也要注意市场环境的变化,及时调整自己的市场策略。
机商是什么意思？
机商为公司提供网络服务，包括提供主机、文件维护等等工作，但是自己并没有真正的主机服务，还要从其他能够提供主机服务的公司购买服务。
简单的说，对于用户而言，reseller hosting的角色是主机供应商；对主机供应商而言，reseller hosting的角色是用户。
比如，假设resller hosting是一家体育站点服务商，这家公司面对用户提供了友好界面，使用户能够利用网站提供的工具十分迅速的制作网页，并能及时更新。可是这家公司实际上是采用Giant主机公司的主机服务，Giant公司拥有自己的独立主机，那么主机服务实际是由Giant公司提供，而Giant公司通过这种方式可以为上百家网站提供服务。
机商是指经营机械设备、工业产品或机械零部件的商人或企业。他们从事机械设备的销售、租赁、维修和售后服务等业务。机商在市场上起着重要的角色，他们为各行各业提供所需的机械设备，促进了工业生产的发展。
机商需要具备丰富的产品知识和技术能力，以满足客户的需求，并提供专业的解决方案。
他们与供应商和客户之间建立了紧密的合作关系，为客户提供高质量的产品和服务，推动了经济的繁荣和发展。
到此，以上就是小编对于机械设备行业经销的问题就介绍到这了，希望介绍关于机械设备行业经销的2点解答对大家有用。